5 Ağustos 2015

Sipariş Temsilcileri


Çoğu zaman satış pazarlama ile adı anılan, hali hazırda döngüsü olan bir ürünün eksiklerini tamamlayarak sipariş almak da satışa dâhildir. Tanzim, teşhir, planogram, subliminal ve müşteri iletişimiyle zayıf döngüde olan bir ürünün döngüsünü hızlandırarak,
“satmanın yolu sattırmaktan geçer” mantığında hareket etmek de satışa dâhildir.

Yeni noktalara yeni ürünleri penetre edip, hali hazırdaki noktalarda kalem sayısını genişletmek, bölgedeki bilinirliği arttırarak markaya hizmet etmekle birlikte beraberinde ciro ve dağılım başarısını getirir. Küçük parçalardan yola çıkarak bütüne ulaşmak daha kolay olduğu gibi daha net ve daha risksizdir. Başka bir şekilde bahsetmek gerekirse;

Bu mantıkla günlük ve haftalık hedeflerinizi belirlediğinizde, en küçük bir satışın bile ne denli önemli olduğu gün yüzüne çıkmaktadır.

            Bu mantıkla yola çıktığınız her hedef düzenli ziyaret ile birleştiğinde başarısız bir ay geçirmeniz ciddi bir başarı olur!